滹沱河畔创辉煌，敬业故事听我讲。上期讲到，任过山带领业务员焦更祥攻坚克难，成功拿下信阳化工厂。但要在市场站稳脚跟富农优配资源，必须啃下更硬的“骨头”。湖北仙桃农药厂是一家大国企，因用货量较大，在水杨酸市场久负盛名。如果能成功开发这家企业，对于没有任何名气的平山县化工厂来说，具有战略性意义。
任过山刚刚联系上仙桃农药厂时，和供应部门的沟通还比较顺利，对方看了样品后，颇为认可平山县化工厂的产品。然而，仙桃农药厂一位车间主任却一口咬定平山化工厂生产的水杨酸质量不合格。任过山拿来权威部门的检验报告，对方也不屑一顾。按理来说，供应部门已经认可，生产部门使用即可，但车间主任拒绝使用，供应部门也只能说爱莫能助。
难道自己刚刚生产，质量有些不稳定？不甘心的任过山突然闪出一个念头：权威报告不认，那么产品对比结果认不认，如果不相信外部机构, 那就在仙桃农药厂自己的化验室实验，这下总该认结果了吧！
于是富农优配资源，任过山拿到了仙桃农药厂另外两家水杨酸厂家供应的样品, 加上自己的产品，统一送至该厂化验室进行比对。最终检验报告显示，平山化工厂的水杨酸质量是最好的。这下那位车间主任该“认账”了吧，但对方又找了其他理由拒绝。任过山明白了，因为自己是小厂，所以才导致了对方的不信任。
既然“晓之以理”不太奏效，任过山准备试试“动之以情”。
展开剩余50%任过山还是天天去仙桃农药厂“报到”,一为“混个脸熟”，二为打探情报。偶然间，他听到这位车间主任的父亲在武汉医院住院的消息。任过山顾不上考虑能不能找到，只凭借一个医院的名字，坐车径直前往武汉，经过反复打听，找到了这位老人的病房，他诚挚地问候了老人，聊了聊家常。恰巧车间主任不在，出去买东西，任过山又四处打听，在商场找到了车间主任。他的出现，让车间主任一万个没想到。任过山帮助把买的物品送回医院，车间主任感动万分。
事后，车间主任告诉任过山，他感到万分惊诧，一家企业拥有如此有毅力的员工，即使是“无名小厂”肯定也是值得信任的，生产出的产品质量不会不好，所以一改往日的拒绝态度，同意了采购合作。后来，两家企业的关系维护得越来越好，仙桃农药厂最多时每年采购600吨水杨酸——这可比平山县化工厂第一条水杨酸生产线的设计产能还要高!
任过山以“理”证品质，用“情”暖人心，硬生生将“无名小厂”的标签撕碎，换来与仙桃农药厂的长期合作富农优配资源，让平山县化工厂在行业内崭露头角，名气逐渐传开。那么接下来平山县化工厂又将遇到哪些难题，他们又是如何破解的？咱们下期接着讲。
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